De vele rollen van een Executive Search Consultant

De meeste managers weten wat executive search consultants doen. In het kort: wij vinden kandidaten met de beste mix van vaardigheden,

ervaring, visie en karakter om onze opdrachtgevers te helpen aan hun (leiderschaps)behoeften te voldoen. Wij identificeren executives/managers die opdrachtgevers misschien niet kennen, of niet overwogen hebben voor (top)functies, en begeleiden het hele wervingsproces.

Maar om een search opdracht succesvol af te ronden, en de juiste leider op de juiste positie in de juiste organisatie te plaatsen, moet ons werk veel verder gaan dan de basis "zoek"-activiteiten van interviewen, doorlichten, het ontwikkelen en presenteren van kandidaten. Een dag in het leven van een search consultant vraagt om vele andere rollen om onze opdrachtgevers bij te staan. Deze rollen omvatten:

1. Adviseur
   Klanten bellen vaak, soms ver na de traditionele kantooruren, om te overleggen over de uitdagingen waar ze voor staan binnen hun organisaties of industrieën. Om effectief te zijn in executive search, moeten onze search consultants op de hoogte blijven van wat er gaande is in de (focus)sectoren en zorgvuldig markttrends en regelgevende veranderingen volgen. We wisselen graag met onze klanten van gedachten over wat we zien gebeuren en hoe dat betrekking heeft op hun organisaties, of het nu gaat om een specifieke open zoektocht of meer in het algemeen om hun marktstrategie of plannen voor groei of verandering.
   
   
2. Vertrouweling
   Opdrachtgevers komen vaak met ideeën bij ons, ze hebben een klankbord nodig voor tactieken of beslissingen die ze nog niet formeel willen delen of uitvoeren op hun werkplek. Soms willen ze gewoon hun gedachten ventileren. Wij verwelkomen deze gesprekken en het vertrouwen dat ze ons schenken. Wanneer een klant ons genoeg vertrouwt om nieuwe ideeën, frustraties of zorgen te delen, helpt dat ons om ons werk beter uit te voeren. Hoe meer we weten over een relatie, hoe beter we in staat zijn de best mogelijke kandidaten (leiders/managers) te werven.
   
   
3. Industrie expert
   Een professioneel executive searchbureau is in een unieke positie om inzicht te verkrijgen in de sectoren die zij bedienen. Bijvoorbeeld, door onze zoekwerk in het hele land, onze betrokkenheid bij brancheverenigingen en ons voortdurende onderzoek naar de markt en trends in de sector(en), hebben wij de mogelijkheid om onze opdrachtgevers te ondersteunen vanuit een positie van kennis en ervaring in verscheidene sectoren. Hoewel we niet beweren de ultieme experts te zijn, kennen wij vele kandidaten (executives/managers) en of zij geschikt zijn voor een bepaalde functie.
   
   
4. Expert op de arbeidsmarkt
   Onze zoekervaring helpt ons voortdurend om over de huidige arbeidsmarkt op de hoogte te zijn en wat er nodig is om een bepaald kaliber kandidaat aan te trekken om een aanbod te aanvaarden. Voordat een zoektocht begint, kan een search consultant inzicht bieden in de uitdagingen van de zoektocht: een locatie die misschien niet zo aantrekkelijk is voor kandidaten, een functieomschrijving die misschien moet worden verfijnd om aantrekkelijker of concurrerender te zijn, een functietitel of rapportagestructuur die misschien moet worden aangepast. Als search professionals weten we ook welk niveau van compensatie (zowel salaris als incentive) nodig is om de juiste kandidaat aan te trekken.
   
   
5. Bemiddelaar
   Onderhandelingen tussen een opdrachtgever en een kandidaat zijn nooit vanzelfsprekend. De search consultant dient als bemiddelaar om het gesprek constructief en in goede banen te leiden. Wij kunnen bijdragen aan een succesvolle overgang van kandidaat naar teamlid.
   
   
6. Vertegenwoordiger
   Als search consultants komen wij gedurende het hele zoekproces sterk op voor de belangen van onze opdrachtgever. We doen er alles aan om de beste kandidaten ervan te overtuigen een positie zorgvuldig te overwegen als we denken dat ze geschikt zijn voor de functie. Vaak toont het inschakelen van een gerespecteerd nationaal executive search bureau aan potentiële kandidaten het belang van de positie en bevestigt dat onze opdrachtgever de zoektocht serieus neemt door een professionele en strategische aanpak. Search consultants dragen vele petten. Het spelen van meerdere rollen is wat ons in staat stelt om ons beste werk uit te voeren voor onze klanten en hen te bij te staan het (leiderschaps)talent te vinden dat zij zoeken. Deze omvang van expertise en ondersteuning is de "toegevoegde waarde" van een het inschakelen van een executive search bureau.